第七小说

§寻求多条门路（第1页）

§寻求多条门路

发展征程上，不仅需要有拓宽思维，也要尝试走多门路。此门不对我开，我就走彼门；这路不让我走，我就走那路。千万不要只知道一个劲地往那条胡同里钻，认死理。

《犹太箴言》说，那些犹豫不前，难以发展的人，通常是对自己的能力没有把握。

在以后的创业过程中，难免会遇到道路走不通的情况，甚至是碰壁的情况。这就需要懂得适时而变。现在讲到的就是一些多走门路的方法和例子。

敢小吃大　带来生机

犹太商人“敢于小吃大”的投资策略能带来生机。但应当切记：作为投资者，当你有了充足证据深信这项目绝无冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来投资，你才能真正发财致富。不会投资的人，永远都不会成为富翁。

犹太商人投资的策略是不畏强手，小鱼敢吃大鱼。这样做的结果往往是能够出奇制胜，大获收益。

弗尔森有句口头禅：越大越好。弗尔森的公司虽然白手起家，但公司创业成功后，就放眼国际市场，人们顺着弗尔森公司频繁兼并同行的轨迹可以看出该公司“小鱼吃大鱼”的谋略。

弗尔森在兼并同行对手方面初战告捷。他更是一鸣惊人，居然买下康普顿股份公司英国分公司的绝大部分股票，这家公司在伦敦注册，论规模是弗尔森公司的两倍，小鱼吃掉了大鱼。于是弗尔森得以允许在伦敦股市登记注册，进入股票市场，通过控制股权的形式掌握了较多的康普顿公司的子公司，为公司日后的多样化发展奠定了基础。

继兼并康普顿的英国分公司后，弗尔森又毫不留情地一口吃掉了英国好几家公司。随后公司以560万英镑的价格购买加洛特控股公司，此举使公司在伦敦站稳了脚跟，成为英国最大的集团。

驱使弗尔森建立大型公司的动因并不仅仅来自于他们对金钱和权力的渴求，虽然在他的一些观点、言论中也可以找到某些金钱和权力的影子，但是，他之所以想建立一个世界规模的公司还有其商业上的理由。他们相信，未来是属于一小批像他那样的大人物的。他认为，世界上大多数市场拓展得非常缓慢。与此同时，现代化使得人们要同样的东西和以同样的方式生活，这个世界在文化上变得越来越相似。一个多国公司可以由于这种相似性而在世界范围内，或者至少在若干大的市场上，以同样的方式销售同样的产品，从而在那些规模稍次一点的竞争对手无法取胜的经济范围内获得成功。无疑，这种论点对公认的市场正统观念是一个大挑战。后者主张公司应研究每个市场的具体需求并相应地改变调整它们的产品经营方针。

弗尔森公司之所以迅速发迹，就是由于他敢于打破地区差别，不畏强手，上下同心协作的结果。

在弗尔森公司的历史上最大一次合并中，他们曾出资2400万美元将纽约康普顿公司（当时该公司是世界第十大玩具公司）纳入自己的控制范围，取得了该公司在20多个国家的经营权。弗尔森公司此举不仅首次打进美国玩具界，而且为在全球扩张业务奠定了基础。对于这家已有75年历史、资金雄厚，但发展迟缓的康普顿公司，弗尔森公司从伦敦派了一个新的总经理，期望恢复其在市场上的声誉。在两年内，这家公司的利润率从7%提高到10%。为了稳固在美国扎下的基础，弗尔森公司又于次年以1750万美元买下了两家中等规模的玩具公司，获得了一大批善于创新的专业人才及新设备。同年12月，弗尔森公司出售了3100美元新发行的美国储备股票。2000年，弗尔森公司的股票上涨了18倍。

之后，弗尔森公司又花了几个亿的投资兼并了几家各行业的公司，获得了大量的管理咨询调研人才、公关人才以及销售人才，成为世界上最大的集团公司。

回过头去看，犹太商人“小鱼敢吃大鱼”的投资策略是非常有效的，它能给一个公司带来生机。但应当切记：

根据犹太人的看法，不会投资的人，永远都不会成为富翁，因此犹太人投资技巧之一，就是善于提防金钱的损失。他们认为：“金钱容易发生意外，任何人的钱都要留心看管，否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。”当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时，有些人为它所迷惑，蠢蠢欲动参加投资，那是可能导致金钱损失的。犹太人认为：“有安全保障的投资才是第一流的投资原则。为求高利而丧失本金的投资事业，是愚蠢的冒险。”

作为投资者，在做“小鱼敢吃大鱼”计谋时，必须要仔细调查研究，深信绝无冒险成分存在时，再拿出部分金钱来投资，你才能真正发财致富。

赚赔调控　心中有数

犹太巨富约瑟芬斯、帕拉米、尼桑、约瑟芬斯以及代尔夫都是驰骋在股海的杰出人物，他们历经数十年的艰辛奋战，屡屡成功，创造佳绩，成为显赫的人物。他们行商的经历，也是抱着一定要达到理想中的目标而去拼搏。他们认为，目标实现虽然不容易，困难重重，但只要掌握了技巧，有办事的原则就可以成功。在他们谈论自己的经历时，约瑟芬斯说，《生意经》书上写得好：犹太商人相信“胜败乃兵家常事，世上没有常胜将军。”这在做生意时是常常遇到的事情，在变幻莫测的竞技场上，尤其是在搞投资的市场，都是如此。这是因为市场的变化太快，快得令人防不胜防，“人算不如天算”。要知道人的精力是有限的，再能干的人也有疏忽大意的时候。因此，在做生意时一时出现失利的事情十分正常的。

在这种情况，也迫使人们面对这个状况，并能够运用正确的手段来对待这种局面。单说投资市场，对于成功的投资人来说，身处冒险的境地，仍有一种良好的心态，他们能够去正确地看待投资赚赔之间的关系。

当然，每个人都希望能在每次的投资过程中，获取最高利润，而且能够避免身临危机，常胜不败。其中应该操作的原则有以下几方面：

1。掌握预测本领。在投资市场上，若想赚取高额利润，还是要在投入之前，先预测到市场走向。这种预测的本领，又取决于相关知识和信息设备的先期投入。有时，知识就是个风向标。

2。委托专业人员代理。一个刚投身于投资市场的“初生牛犊”，面对五花八门的投资管理和投资技巧，难免会不知所措，不知道采用哪一种方法更好，更何况现在全球的投资商品越来越多样化，获取情报的快捷也非一般的投资人所能做到的。所以说，想靠个人的力量在投资市场上立足无疑是件难事。不妨把资金委托给专业人员，代为决策和办理，也许比自己瞎闯更安全、更可靠。

3。不做单一投资。当你开始实施自己的投资计划时，千万不要把所有的资金全部投注到同一项目，或者同一性质的物品上。可将资金分散，如此，即可分散风险，也可避免血本无归。这是最安全的投资法则。

4。不随投资热潮。投资市场上，常会出现某种“投资热”，这段时期什么股票最热门，什么股票最最抢手……等等市场趋势。只要有这样的热潮出现，必然就会有一定数量的资金聚集而不停滞。此时投资人一定要深思熟虑，再考虑是否马上抽回本金，投向其它可能赢利的项目，避免成交时因投资人众多，被困住难以脱手。

5。量力而行。每一项投资行为所带来的利润与其风险是呈正比的，高利润的背后必然隐藏着高风险；相对而言，高风险投资常能带来高利润。所以，对于一般的投资人，在资金并不宽裕的情况下，高风险投资的比例千万不可超过本身所能负荷的能力，以确保投资安全。

这些人认为，不论你即将投身于或者已经投身于投资市场中，切莫忘记随时衡量自己是否有充裕资金投入，随时警惕自己不要走向弹尽粮绝的边缘。投资最忌讳的就是不顾后果的一头往里栽，这是一种危险的投资行为。

在这些成功的投资者操作的时候，有时也随着他们的心态而做投资的决定。这样无形中形成了他们行为的特点：有积极人生态度，有赚钱动机，有理财能力，勇于为结果承担责任；同时还具备风险控制能力和耐心这两个关键的因素。还发现，成功者对技术因素及市场有更多的了解，有能力做出正确的选择，有能力独立思考。

其中他们的心理因素起着主导作用，归根结底，存在一些共同的特点。这些特点归结为：

1。成功的投资人是一个现实主义者。通常，当市场投资人选择了某个市场，他就会受到这个市场的影响，即使市场的条件已经发生了变化，他也会坚持。然而，成功的投资人则不同，因为他们是现实主义者。当市场条件发生了变化，支持原先立场的理由不再存在，他们就会很快认识到这一点，并迅速改变立场以适应市场的变化。他们深知，如果一味坚持原先立场，就有可能导致损失和失败。在证券市场上，真正是“识时务者为俊杰”。这常常也意味着，投资人要严格遵循“尽可能减少损失”的交易原则。对于大多数投资人来说，当一项投资真的变了味时，却不能勇于承认，他们会坚持抱着一个虚假的希望，认为事情将会变好，比如，当他们所投的一个股票，价格不断下跌时，他们会期待着反弹，他们会为自己寻找出一大堆理由以坚持原先的立场，如面临送红派息等。其实，这时应该多问问自己：“如果还有资金，是否仍会购买这个股票？”

2。这些成功的投资人都对市场及其运作非常感兴趣。这份热爱并非仅仅因为市场提供了发财致富的机会，而是因为对工作的痴迷以及由此而来的挑战。事实上，任何一个过分强调赚钱的人，极可能会被这种欲望所毁灭。这种强烈的情绪必将盖过一切维持客观性的企图。一旦投资人意识到这种情况，就要考虑克服这种自然的欲望，明智的做法是，在较小的规模上先用少许的钱进行投资或交易。只有当我们开始欣赏市场以其自身方式提出挑战之时，我们才会处于一种更富于进步性的立场之中。